博客來,博客來網路書店:博客來書籍館>會收錢,才能賺錢!:最快拿到現金的超強公司收款術

 

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有高額業績還不夠,能收到錢的公司才能真正生存下來!

讓你了解生意好的公司卻會被「賴款」拖垮的真正原因

讓你知道對那些欠錢客戶該做什麼法律及自保行動

讓你不再忙著調頭寸、不怕有呆帳的一本「保證現金回流書」!

  你可能不知道:根據「國際應收帳款管理公司聯盟」的調查,以2009年的全球金融危機後為例,台商在這波風暴後「被倒帳」的比例與金額,在全球竟然高居第二!

  「被倒帳」是每個老闆、業務工作者及公司的惡夢,試著想想商場上你是否遇過或聽聞以下的情節:

  ● 重要客戶該付上一筆貨款的時間到了,他們卻向你說想要延帳一週,但又基於長期合作,要再跟你進下批貨,這時你該答應他嗎?

  ● 到了客戶處準備如期收款,對方卻說:老闆或財務長不在,沒法決定付款;公司電腦壞了,帳務系統沒法運作;沒收到你的發票和送貨單;或者更惡劣地直接告訴你:我們公司這個月生意好差,手頭很緊,能不能幫個忙……,這時你要如何反應?

  ● 公司生意正在低潮,你們臨時接到一個新客戶要下大訂單,既不問你們的品質,也不砍你們的售價;這筆生意可以讓公司當月業績逆勢翻紅,但你們又害怕新客戶是否會進完貨後一走了之。在業務與風險之間,你該如何徵信對方的底細,又該怎樣和對方簽約,讓首次交易更有保障?

  我們常常聽聞很多生意明明很好、業績穩定的企業與店家,卻常面臨現金窘迫的周轉難題;原來,問題就在於太多公司忽略了強而有效的「收款機制」,他們既不防範有些往來客戶可能會有呆帳風險而繼續交易,也拿不出有效手段讓那些「付款日一拖再拖、兌現票期一延再延」的客戶真正掏出錢來,於是這些「該到而沒準時到」的帳上收入,便吸光了公司自己的現金池。

  本書,就要揭開「公司收帳」這件經常被掉以輕心,也很少有企業特別會針對這一主題訓練的重要工作。本書作者林有田是縱橫兩岸商界、曾為中國電信、中華電信、聯想集團、豐田及三星在台公司培訓過無數企業經理人,早年即有「公司催帳達人」之稱的企管名師。他將在本書針對當今全球市場倒閉事件不絕,企業界往來業務賴帳問題層出不窮的現象,特別提供了許多新的因應方法。同時,書中也援引了如鴻海、台塑及華人鉅富李嘉誠對「公司收到現金」、「即時變現」等管理的守則及技巧,讓讀者了解這些現金流入堅強的公司,如何讓「做成的生意準時化為現金入帳」。

  本書另一個值得一看的特色,就是可以幫大家克服和處理收帳工作時的心理障礙,教你如何與債務客戶周旋應對、以有效的溝通手段快速收回應收帳款。同時,也能了解公司要如何建立起一道「防呆帳預警機制」,讓除了會計部門外,每個攸關業務往來的銷售、採購人員也都有「準時流入現金」的風險意識。

你的公司總是現金很緊張嗎?你總在害怕周轉問題嗎?
如何讓愛賴帳拖延貨款的顧客遠離你?如何讓你的公司賺到真正的現金收入?

  讀完本書,你和會計將再也不用看著「應收帳款」而提心吊膽!一旦你學會了收錢的保證有效術,就更可以全力衝刺你的賺錢生意!

作者簡介

林有田

  紐西蘭鳳凰大學企管博士,26歲時進入美國必治妥施貴寶公司(Bristol-Myers Squibb)台灣的子公司。27歲時,他已成企管界的當紅演說家,許多知名顧問公司邀請他演講各類的管理主題,因此也有工商界的「培訓達人」之稱。

  在一般性的管理及行銷議題外,林有田由於特別專精於「公司收款」的技巧及實務傳授,在兩岸企業界亦有「公司催帳第一人」的名號,曾為了此課題而邀請他協助輔導及訓練的客戶,不乏兩岸最重要的企業,如:台灣惠普、宏□、台灣松下、中國信託、中華電信、統一、中國電信、聯想集團、東風汽車……等。

  1984年,林有田以《中國式成功收款的絕活:收款討債秘笈》一書,創下中國書市在當年轟動的銷售紀錄,並且是當年中國暢銷書榜上唯一一本商業書籍。在演講之餘,林有田並在國內的《工商時報》、《經濟日報》及相關財經雜誌撰寫專欄,他近年遊走兩岸四地演講,至今已進行過或擔任主講者的大規模商業論壇超過七千場,之後他在中國出版的十餘本著作如:《零呆帳銷售》、《業績為王》(均由北京大學出版)也依然暢銷。

  本書是林有田在擔任多年公司收款工作顧問及講師後,集結企業倒帳實務事件及觀察的最新著作。而出版時刻也正逢世界經濟在2008至2009年間因「次貸危機」引發金融海嘯,造成全球企業倒閉虧損潮。台灣有不少依賴出口業務的公司,也在此波影響受到客戶倒閉無法付款的呆帳傷害。作者正好也透過本書由這次經濟危機的教訓出發,提供更新更全面的收帳風險控管及技術,不容讀者們錯過。

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商品訊息簡述: 

如何預先看到企業的倒閉徵兆?

你要心知肚明,台灣所處的經濟環境,倒閉件數多於歐美、日韓等國,最主要的原因之一,就是你的顧客群95%以上都是中小企業……

企業要想化解收款的風險,避免發生呆帳,就一定要事先避免踩到地雷,方法就是看你平時工作做的徹底與否,如果注意到欠款人出現了可能會倒閉的蛛絲馬跡,就可以找到適合對策收回帳款。

美國進攻波斯灣的前統帥鮑威爾將軍(Colin Powell)有一句至理名言:「我們不懼怕任何危險,我們懼怕的是危險已經在我們身邊,而我們卻渾然不知!」

如何遠離賒銷危機,探討企業倒閉的原因,防患未然,已成為當前刻不容緩的要務。
你要心知肚明,台灣所處的經濟環境,倒閉件數多於歐美、日韓等國,最主要的原因之一,就是你的顧客群95%以上都是中小企業,而這些中小企業又在你的業績中占了相當巨大的比例,對你的營運績效有著舉足輕重的影響。由於中小企業體質衰弱,財務結構先天不周全,當遇到外界景氣變動,加上競爭對手不斷祭出狠招,大打價格戰時,如果競爭力、品牌力不強,又碰巧現金流量不足,就很容易不堪一擊,被人打敗,只要周轉失靈,很可能一蹶不振,結束營業。

面對倒閉破產事件的層出不窮,我們究竟要如何在事先發現企業倒閉的主要原因,使企業體系有一定的抵禦風險能力?

無風不起浪,事出必有因。因果循環是不變的真理,企業倒閉也一定是有原因的。所以,企業要想化解收款的風險,避免發生問題,就一定要事先充分瞭解「企業倒閉的原因」,知道怎樣預知客戶是不是行將倒閉,並制訂相應的對策和計畫。唯有真正做到這一點,才能有恃無恐,對症下藥,防患於未然。

人算不如天算。總有一些情況出乎公司的信用政策監控之外,但有些信號值得大家注意。交易達成之後,要經常觀察客戶的經營狀況,及時察覺客戶的異動。如果客戶出現異常的變化,一般會有些徵兆出現,如進貨額突然減少、處理並不滯銷的庫存商品、拖延付款、客戶單位的員工辭職者突然增多,老闆插手毫不相干的事業或整天沉溺於聲色犬馬之中。還有些外部環境的變化也要及時察覺,例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了「拆遷」字樣,說明客戶商店近期內就要關門拆遷。如果發現這些情況,要立刻結帳,防止客戶不知去向。

而一家公司倒閉出事前,通常會出現三種蛛絲馬跡:欠缺銷售能力、獲利能力愈來愈低、應收帳款的變現能力愈來愈差。

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